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0571 做好心理准备

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    0571 做好心理准备

    “那好吧。唱一首许巍的《故乡》怎么样?”

    艾溪席地而坐,专注听着马哲轻声吟唱,不由得落下眼泪。

    马哲停止道:“你怎么了?”

    艾溪擦掉眼泪道:“没什么,你唱得真好听,让我想起了遥远的故乡,还得我逝去的父母亲。”

    马哲收起吉他道:“早知道我不唱了,你们女人就喜欢多愁善感。”

    艾溪望着窗外道:“我无法忘却那记忆深处的泪痕,有爸妈的影子,还有至今没有下落的孩子,有时候非常痛恨自己,可现实的残酷直抵心底最柔软处,其实我是在逃避。”

    马哲递上纸巾安慰道:“一切都会好起来的。”

    艾溪深呼吸一口气道:“算了,不提伤心事了,还是谈谈方案了。刚才我看了,确实挺有想法。看来,最近一段时间你的进步非常明显。”

    马哲坐起来道:“艾总,其实这个想法我早在时代广场就有过,实体店加互联网模式并不是新生事物,面对淘宝、京东等电商巨头,本土电商平台具有很大潜力。为此,我做了大量详实的调查。”

    “首先,网上购物真假货残差不齐,是如今面临的主要问题,即便是真货,甚至一些大品牌,都是电商特供款。比如说电冰箱,同样型号同样款式,实体店与电商差价在500元左右。调查后发现,看似一模一样的东西,其实把最核心的压缩机换成了最廉价的,通过此来压缩成本。”

    “再比如服装,与电冰箱有异曲同工之妙。款式毫无差别,但在面料上和做工上都动了手脚,这也是人们普遍反映质量差的重要原因。为此,如果我们做电商平台,绝对不能作假,完全是与实体店同等质量。”

    艾溪若有所思问道:“如此一来,我们的成本不就上去了吗,比其他电商平台卖得贵,谁来买?”

    马哲道:“这个问题我已经想过了,再如冰箱的例子,价格肯定比其他电商平台高,但我们可以采取返券的形式来弥补差价。一台冰箱卖1500元,返电商券200元,可以用来购买其他任何电器产品。或者说用捆绑搭配的方式来出售,也能带动其他产品销量。”

    “你接着往下说。”

    马哲又道:“再次,我提出了‘24小时’完美售后服务,凡是购买的产品,当日送达,绝不超过第二天。我们金诺店分布在各个区,仓储中心基本能实现。至于24小时服务,不过是个噱头而已,表现出我们最大的诚意。”

    “还有,这个电商平台我取名叫‘一日购’,除开发电脑客户端外,手机客户端同步启动。至于宣传造势,我打算外包给广告策划公司,你觉得怎么样?”

    艾溪想了想道:“想法可以,但你的视野太小了,仅仅定位坞州及周边区,调查过有多少市场吗?我猜想坞州网上购物的肯定超不过百万。另外,市民已经习惯了其他购物方式,而且产生粘性,你如何改变他们的购物习惯?”

    马哲道:“这个项目毕竟刚起步,如果全面铺开太冒进,等坞州试点成功后... -->>
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