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251.第251章 谈判

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    谈判需要技巧,但是如今李儒主动上套,那么叶晨也不必要来虚的了。

    “如果董将军愿意补偿我叶家的亏损,我倒是可以将其他航线的船调过来。杜康酒和食盐的供应量都可以增加。”

    “好,不知道叶将军能够给多少货物。”这是李儒最关心的,多少东西他就愿意付出多少代价。

    假如叶家能够给更多的货物,他当然就愿意多让点利益出来,反正叶家的货物在董卓的经营下简直就是暴利。

    “杜康酒可以无限供应,只要你们卖的出去,食盐可以在原来的基础上增加三分之一的量。”

    叶晨开出的价码可不小,杜康酒可是不限制他的销售地域,他可以将整个司隶给占了,叶晨也不会说个不字,不过这就要董卓自己去做了,是要血腥开路还是要其他怎样。

    益州的杜康酒代理权叶晨也卖了出去,益州可是天府之国,市场非常庞大,杜康酒在那的销售量不必其他地方少,董卓要是有魄力尽管占领了那里的市场,不过董卓现在的力量还没办法。

    但是董卓有个优势,就是广大的西北草原,整个市场非常庞大,就看他会不会经营了。

    至于食盐,叶晨经过计算,董卓只有两个选择,一是选择卖到草原去,二是选择跟司隶或者益州抢一部分市场,多了三分之一的量,还无法完整控制一个市场。

    其实叶晨也没有多给董卓选择,如果让他选择一定会卖到草原去,卖到草原可以获得暴利,当然草原并不富裕,通常会用毛皮马匹等东西来交换。

    所以董卓也需要找一个销路,将这些东西卖出去,而找一个大卖家对他们来说是最好的选择。

    叶家无疑是个大买家,但问题是叶家的势力不在西边,而在东北,冀州、幽州、青州、徐州,叶家都有很大的力量,在洛阳的实力也很大。

    问题是在洛阳的势力没有经营这些东西。

    其实叶晨在颍川地区秘密布置也很久了,经过一年多的布置,黄巾之乱留下的市场空白大多被叶家给抢占了,所以叶家要经营毛皮马匹生意也完全做的起来。

    关键是叶晨要压低价格,有了这些条件,叶晨提出来,李儒想要要到高价都没办法。

    本来董卓还可以有其他选择,可以跟卫家合作,关键是如果董卓要卖杜康酒,甚至卖到司隶地区,那么肯定要跟卫家结仇,司隶地区没人可以跟卫家抗衡,所以董卓没办法。

    他们倒是经常将货物卖到益州去,但是没有大买家,很不稳定,交易量也少,满足不了董卓。

    “那不知道叶家需要什么条件。”

    “很简单,所有货物提价一成,另外每条船一次收十万的运费。”

    李儒听了暗自计算一番,食盐本来叶家就比市场价低了一成,如今提价一成算起来也一点不贵,毕竟叶家食盐的质量在那。

    董卓将食盐在市场价上提高三成的卖,依然很好卖,没人觉得价格高,当然有些穷人,吃不去还是会去买质量差的,但是那毕竟比较少,质量好,杂质少,食盐含量自然就多了,所以相差是有,但是不会很大。

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