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第八十章:轮回

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    “那就和他们谈吧,我让国内和你分享技术细节,你安排人员立项吧。”陈渤直接安排道。既然Google也已经将电子地图的计划提上了日程,那就没有藏着掖着的必要了,直接撸起袖子对着干。

    奈飞公司在洛思加图的办公室内迎来了一位华人的身影,这就是前来和既是创始人也是总裁的韦尔蒙特·哈斯廷斯洽谈的陈渤。

    “你好,哈斯廷斯先生,冒昧前来打扰。”陈渤露着热情的微笑,握住对方伸过来的大手爽朗道。

    “叫我韦尔蒙特或者里德就好,对于陈先生和蚂蚁搜索的成绩,我个人深表钦佩。”哈斯廷斯是个年过40的中年男人,如果和霍夫曼这个胖子比的话绝对是苗条多了。

    “客气,我的朋友都叫我文森特。”

    俩人进行着初次试探和寒暄,在商务礼节上毫无挑剔之处,一杯热咖啡送来,便开始逐渐进入正题。

    “里德,我很欣赏奈飞在DVD租赁业务上以用户为体验为中心的创新服务,这和蚂蚁搜索的运营理念几乎是一致的。而且我刚才进来的时候看到你的员工充满热情地在工作,仿佛像是上满了发条的大兵一样。”陈渤这话里连夸带赞,率先打开了话匣子。

    哈斯廷斯参加过海豹特种部队,而且也不是什么庸人,早在90年代初就尝试过创业,后来将公司出售之后,二次创业成立了奈飞,一穷二白从车库里起家的硅谷创业套路并不适用于他。

    “观察得真仔细,奈飞的工作热情确实是让我骄傲的。”哈斯廷斯对这个暗暗拍来的马屁相当受用。

    “但我觉得奈飞的发展受到了技术的制约,百事达的业务并没有受到强有力的挑战。”这就是废话,真挑战了这个巨无霸,就不会求着对方收购自己了,而且到现在还负债9000万。

    “愿闻其详!”对于他提出来的问题,哈斯廷斯不动声色地回道。

    陈渤心道,这也是个不见兔子不撒鹰的主,看来必须得抛出点诱饵来了。

    “首先,奈飞只是把网站做成一个租赁平台,用快递给所有的会员寄送DVD,在控制成本和时效性上都是个麻烦。其次,对会员数据的开发,他们到底需要什么样的片子,哪些片子更容易赢得青睐,是否和匿名评价数成比例。这些问题,蚂蚁都可以解决!”

    “哦?该怎么办呢?”奈飞现在亏损的大头就是来回的快递费用,现在是17.9美金一个月的会员费,很多会员都是频繁租赁,而且美国的快递费用还挺高,一来一去的时间周期就比较长。周期长就意味着你需要购买更多的碟片来补齐时差的短板,这都是耗费的成本。

    热门的影片存储的少,会员就租不到,冷门的影片如果多了,就浪费了库存。

    “蚂蚁搜索的流量能为奈飞带来更多的会员,同时我们正在开发新型的分布式数据服务器,能够帮助奈飞利用多维度的数据分析用户的行为习惯,不要忘了烂番茄的作用。还有就是奈飞应当从传统的DVD租赁转变为流媒体播放的网站平台。不需要快递费用,不需要购买DVD封装,只需要服务器储存影视版权。”

    “流媒体我理解,但清晰度和体验度现在无法达到DVD的质量。”“这也是我们正在着手解决的,用最小的带宽来播放最佳的影片,而且我们还在研发一套可以适用于多终端的智能跨平台系统。可以用于电视机、机顶盒甚至手机和游戏机,有网的地方就能看到奈飞的视频。”

    陈渤给他不断地画着大饼,不过即便你现在说得天花乱坠,也只是空口无凭,但到正式谈判环节时,这些技术细节部分是要给对方看的,否则鬼知道你是真的在开发还是信口雌黄的瞎扯淡。

    “如果真能实现这些技术的话就太棒了,这简直是百事达的噩梦。”哈斯廷斯已经有些兴奋道。

    “当然,我已经预见了百事达申请破产保护的那一天,互联网就是来颠覆传统的,所有循规蹈矩都应该扔到太平洋里。”陈渤自信满满道。

    “你说得太对了,你可知道我创办奈飞时的原因?”

    陈渤摇摇头,道“如果你愿意说,我就会听。”

    “那是5年前,我当时从百事达借了一张DVD,只是迟了一天没还,他们就从我的信用卡里划走了40美金,就像强盗一样。这让我非常气愤,于是我就想到了为什么不能像健身房那样,只要你交足了会费,想来几次都可以,时间也还有弹性。”

    还以为是有多惊天动地的故事呢,但这也反映出了一个问题,任何的产品在细节过程中如果没注意到用户的体验度,就会酿造成悲惨的结局,就比如对哈斯廷斯来说根本不值一提的40美金就葬送了百事达上百亿的商业王朝。

    再远一点的比如两度被维也.纳艺术学院拒绝的青年艺术家希特勒,还有那个最NB的大学图书管理员。

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