第十一章 连邦软件,大祸将至

    徐烈用手指比了比，说道：“如无意外，宋州建行将会给我们这个数。”

    “五百万？”张秋试着猜到。五百万似乎太少了，几乎可以说是杯水车薪，根本不足以支持宋州恒星在十二个县里同时拓展。

    “五千万！”徐烈说道：“五百万？只是两家旗舰店的规模。”

    张秋暗地咋舌，信用贷款是无须抵押的，主要是长久以来企业累积的信用额度。只是宋州成立不过大半年的时间，也没有贷款还款的记录，虽然还款能力上没有问题。以宋州恒星现在的赢利能力，一年有大约一亿的纯利润，与刚开拓全省代理的新恒星相差不多。但要光想凭这样就拿到信用贷款，也还是有难度的。

    不过时代背景决定了一切。九七年底爆发的亚洲金融风暴，让中国无法置身事外。银行利率一降再降，金融机构手里拿着钱就怕贷不出去，又有宁长明从中斡旋，五千万的信用贷款自然水到渠成。

    “钱马上就会到帐上，但至于钱怎么用……”徐烈眼角扫过在坐的元勋，笑道：“当然不能全都花在宋州恒星的扩展上，天演也不会对新旧恒星造成实质性的冲击。”

    固然在场的人都不知道李世锋的谋划，有些人对徐烈的话还是不以为然的。例如苻迪，他推了推眼镜，皱眉道：“烈少是否低估了天演的能力？既然宋州恒星能拿到五千万的信贷，那天演手里的钱只会倍数于我们，李世锋会拿出多少钱来对付恒星，只怕还是未知之数。”

    徐烈摇了摇头：“即使天演全力出招，对我们也影响不大。”想了想，他从笔记本里调出做好的ppt文档，投影在幕布上，说道：“五千万的信贷，其中一部分会用于宋州恒星的渠道下沉，就是县一级的市场拓展，这并不需要太多的经费。”

    说完，肖娟点头站起身接着说道：“根据我们前期的市场调查，由于宋州地处省北高山丘陵夹杂地带，十二个县平均每个县的人口不到二十万，除去农业人口外，县城内的人口不足十万。以每个县城两家店的覆盖率计算，前期投入大约在八百万左右。”

    “我不久前和电信局的相关部门打过招呼了，”宋超说道：“他们也支持恒星下到县里，下面的县一级的电信部门也会尽全力配合。”

    “考虑到意外因素，整个县一级市场的拓展，大概总资金的预算划拨会在一千万左右。”徐烈调出一个表格，说道：“其余的四千万，有两千万属于预留资金。”

    “是不是先把之前宁市长以市政府名义借出来的部分钱还了？”萧延官本位思考，想着在恒星远扬整合时宁长明借的五千万，想要是能借用宋州恒星的贷款还掉部分，至少能减轻一下身上的压力。

    “那个不着急，”徐烈笑道：“毕竟还有大半年的时间。这回贷款的时间也是一年，以宋州恒得本身的还款能力，倒不用愁。”

    “那其余的两千万？”张秋知道徐烈把自己和苻迪从临江叫过来，不是没有原因，多半就在这两千万的使用上。

    “在招商会上，加盟商的前期预付款和加盟费现在还剩下多少？”徐烈不具体涉及太细节的部分，他把目光转到张秋的身上。

    “加盟费是每年一收，一次性收缴了三千万，再加购置电脑的前期预付款三千万，现在有六千万到帐了。”张秋前天刚跟韦琦统计过帐目，心里非常清楚。

    “各地的旗舰店一共有十七家，除了临江新增设旗舰店外，宋州暂时没有开设的必要。以单店四百万计，加上原来合资时帐面上存下的款项，资金方面没有问题。”前期张秋和张岑一共投了五千万资金合资，几乎没有动用，除了徐烈买别墅时临时借用的几百万，有些帐目出入外，现金流非常充裕。

    “也就是说现在新恒星的帐面余额超过了一亿？”徐烈即使对财富的增长没有多大的妄想，但突如其来的数字还是让他吃了一惊。

    “一亿一千万。”张秋笑道：“当然，其中三千万还必须在不久后移交到建业电脑的帐上。”

    徐烈也笑了。其实因为与苏建业特殊的关系，虽然一直是借用他的渠道购置电脑设备，但以新恒星现在的能力，直接去与联想、戴尔各大品牌机商谈，也不是什么大事。

    而在招商会后，徐烈与苏建业有过一次长谈，讨论的就是电脑购置的问题。五百家店面，三万台电脑，能够从联想拿到什么样的优惠，苏建业也没有底。除了中央一级的政府采购外，只怕全国都没有单次能够出货三万台的纪录。

    徐烈递到各级加盟商上的电脑单价与实际购买价格也会有一些出入，其中的差价也就是恒星利润的一环。不过徐烈也不想一家公司赚完，与苏建业各理分脏才是他的真实想法。而苏建业也能够借这一次机会，取得更多的发展机会和议价能力。

    在深思熟虑后，苏建业前天收到了各大电脑公司的传真回函，昨天他就起程去了北京，下一站是上海和深圳。只有面对面的谈判，才能获得更大的利益。

    在今天清晨，徐烈接到了苏建业的电话，他在那笑着说道：“不出你所料，各大电脑公司在售后服务上果然还不能做到尽善尽美，有些小地方，服务站甚至都到不了。”

    徐烈了然于心，作为营销时代，售后服务往往是不被重视的一环，但其实它又是最重要的一环。它直接与消费者面对面的服务，带来的品牌影响是最真切的。这也就是为何要让韩蕊成立恒业的初衷。

    “多少？”徐烈与自己的干爹当然不用说什么客套话，直奔主题地问道。

    “联想最低，市场最低零售价的百分之三十，加上一系列的赠品。”苏建业没有绕圈子，他在电脑行业浸yin多年，深知其中三昧，30%已是最大的让步。

    “暴利行业啊。”徐烈说这句的时候完全没有意识到恒星是更暴利的行业，百分之一千的利润，也难怪连李世锋都会心动。

    “大约一亿五千万里，我们能够拿到一千五万。”徐烈把思路拉回到会议上，笑道：“剩下的一千百万归建业电脑。而我们的报价会比市场价格低15%，有加盟协议上的白纸黑字，又有实际的优惠，不怕加盟商不屈服。”

    张秋也是刚才知道，他深吸了一口，说道：“也就是说新恒星今年一年的回报率将会超过百分之百？”

    “肯定不止，”徐烈说道：“如果一个月后十七家旗舰店同时开业的话，十八家店的年回报率应该在500%左右，具体会是多少，我数学不大好，懒得算。”

    在场的人都笑了起来，特别是张秋和苻迪，无论把企业文化说得怎么样的天花乱坠，但最鼓舞人心的还是财富，更何况他们两人在新恒星的股份都不少。

    “行了，回到主题，”徐烈不想让这些人意yin太远，志得意满便少了斗志，“恒星远扬原来的软件销售在这两个月情况如何？”

    萧延被徐烈的惊艳之财所震憾，此时才回过神来，苦笑道：“自从烈少让研发人员把精力投入到网络游戏和网络应用上，后续研发跟不上，现在软件销售量节节败退，差不多是最高峰的一半吧。”

    “原有的软件是否走的连邦的渠道？”徐烈问得出这个问题，说明对软件行业还是非常了解的。自从九四年连邦的成立开始，到九八年，全国的地级市几乎都有连邦的代理商，“买软件，到连邦”已经成了一句口头禅。

    “都有，除了走连邦的渠道外，恒星远扬也有自己的软件销售人员，主要针对政府和企业客户。”萧延有点意外徐烈的熟识，是否宁长明也是因为这样，才让他负责重组恒星远扬的呢。

    “好，”徐烈笑道：“谢总上回拿给我的光盘，我已经交予恒星广告的孙总了，这几天大约就会送到。”

    “恒星在线棋牌游戏？”谢云讶异道：“你打算利用连邦的渠道进行发售？”

    “嗯，而且不是简单的发售，”徐烈说道：... -->>
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